Vodenje
| Jure Habbe
Kaj pomeni formula uspeha Cx + Ex in zakaj je pomembna?
To je temeljno pravilo za uspešno poslovanje vsakega podjetja in organizacije, ki se preživlja s prodajo svojih izdelkov in storitev. Zato je zares presenetljivo, da imamo z razumevanjem precej težav.
Ne verjamete?
Prejšnji teden sem približno sto udeležencem seminarja zastavil vprašanje, kaj je ključni pogoj za zvestobo naših poslovnih kupcev (B2B). In jim moral dokaj pomagati, da smo po nekaj minutah prišli do pravega odgovora. Namesto, da bi ga iz vseh strani izstrelili kot iz topa.
Kaj torej pomeni formula uspeha Cx + Ex in zakaj je pomembna?
Za ogled celotnega članka se morate prijaviti
Prijava za naročnike
Še niste naš naročnik?
Za dostop do vsebin revije PROPRO imate na razpolago tri vrste naročnine, ki prinašajo različne ugodnosti.
Preberite še
Vodenje
Zakaj je uspešna prodaja odvisna od vseh zaposlenih?
V večini podjetij prodaja ni odvisna samo od prodajnega področja, temveč od vseh zaposlenih, ki so v stikih s kupci, ali sodelujejo pri izvedbi njihovih naročil.
Prodaja
Kako reklamacije kupcev spremenimo v priložnosti za prodajo?
Kaj moramo vedeti o reklamacijah in kako jih z enim stavkom spremenimo v priložnosti za prodajo.