Kadri in izobraževanje
| Jure Habbe
Kako izberemo pravo usposabljanje za uspešno prodajo B2B?
V podjetjih, kjer se ukvarjajo s prodajo B2B, se večkrat pritožujejo, da prodajna izobraževanja in usposabljanja ne izpolnijo njihovih pričakovanj.
Po drugi strani pa pri svojih povpraševanjih nimajo odgovorov, kaj bi na prodajnem področju želeli izboljšati, ali pravijo, da bi radi izvedeli »kakšne trike za povečanje prodaje«.
Znan pregovor pravi, da če ne vemo, kam gremo, je vsaka pot prava, kar velja tudi za prodajna usposabljanja in temu primerni so rezultati.
Zato v članku razlagamo, kateri so ključni dejavniki, ki jih moramo upoštevati pri izberi pravega usposabljanja, s katerim bomo dejansko izboljšali uspešnost prodaje.
Za ogled celotnega članka se morate prijaviti
Prijava za naročnike
Še niste naš naročnik?
Za dostop do vsebin revije PROPRO imate na razpolago tri vrste naročnine, ki prinašajo različne ugodnosti.
Preberite še
Kadri in izobraževanje
5 pogostih napak, zaradi katerih prodajna usposabljanja NE povečajo prodaje
Kako s prodajnim usposabljanjem povečamo prodajo, namesto da samo porabimo čas in denar
Kadri in izobraževanje
5 vrst usposabljanj za uspešno prodajo B2B, kako delujejo in kdaj jih uporabimo
Ker ni vseeno, kakšen način in kdaj uporabimo, da dosežemo najboljši učinek.