Prodaja
| Jure Habbe
Kako moramo ukrepati, ko se pri ključnih kupcih zamenjajo vodilni in zakaj?
Kot vemo, s ključnimi kupci ustvarimo večino svojega prometa in so za nas običajno življenjsko pomembni.
Zato moramo biti pri njih posebej pozorni na vse dogajanje, zaradi katerega bi lahko razmišljali o drugem ponudniku.
In ena od takšnih okoliščin so zagotovo zamenjave vodilnih, ki odločajo o izdelkih, storitvah in rešitvah na našem področju.
Zato se tokrat spomnimo na glavni pogoj za dolgoročno sodelovanje s ključnimi kupci in kako moramo ravnati, ko se pri ključnih kupcih zamenjajo vodilni.
Za ogled celotnega članka se morate prijaviti
Prijava za naročnike
Še niste naš naročnik?
Za dostop do vsebin revije PROPRO imate na razpolago tri vrste naročnine, ki prinašajo različne ugodnosti.
Preberite še
Vodenje
Kaj pomeni formula uspeha Cx + Ex in zakaj je pomembna?
Dva ključna dejavnika, ki sta pomembna za uspešnost vsakega podjetja in organizacije.
Prodaja
Zakaj nas stalni poslovni kupci v resnici zapustijo in kako to preprečimo?
Kupci nas ne zapuščajo zaradi slabe kakovosti, previsokih cen, ali ker imajo drugi ponudniki boljše osebne povezave.