Prodaja
| Jure Habbe
Kako se izognemo ugovorom kupcev in kako jih učinkovito rešujemo?
Ali se pri prodaji pogosto srečujte z ugovori kupcev in ne veste, kako bi se nanje najbolj učinkovito odzvali?
Ugovori pomenijo, da se kupci z nami ne strinjajo, glavni razlog zanje pa je napačni prodajni pristop.
Rešitev je dokaj preprosta in nam resnično pomaga izboljšati tako odnose s kupci, kot tudi prodajne rezultate, zato jo je koristno poznati in uporabljati v praksi.
Ker so ugovori kupcev za marsikoga vsakdanjost, v članku tokrat govorimo, kako se jim izognemo in kako ravnamo, če do njih vseeno pride.
Za ogled celotnega članka se morate prijaviti
Prijava za naročnike
Še niste naš naročnik?
Za dostop do vsebin revije PROPRO imate na razpolago tri vrste naročnine, ki prinašajo različne ugodnosti.
Preberite še
Prodaja
3 vprašanja, s katerimi ugotovimo vse bistveno, kar moramo vedeti o potrebah in pričakovanjih kupcev
Ključne informacije o potrebah in pričakovanjih kupcev lahko ugotovimo že s tremi pravimi vprašanji.
Prodaja
Kaj so prodajni in nakupni sprožilci ter kako jih ugotovimo in uporabimo v praksi?
Razumevanje prodajnih in nakupnih sprožilcev je eden od temeljev za uspešno prodajo.