Trženje
| Jure Habbe
Kako sistematično pridobivamo povpraševanja pri prodaji B2B v petih korakih?
Kadar nam pri prodaji poslovnim kupcem primanjkuje povpraševanj, sta glavna razloga pasivnost in slabo premišljen – ali nesistematičen – pristop.
Najbolj pogost krivec za pasivnost je pomanjkanje časa, kar je večinoma samo izgovor, o čemer bomo govorili kdaj drugič.
Slaba premišljenost pa je posledica dejstva, da se pridobivanja povpraševanj pogosto lotevamo dokaj površno in poenostavljeno.
Zato v članku tokrat razlagamo, kako sistematično pridobivamo prodajne stike in priložnosti pri prodaji B2B v petih korakih.
Za ogled celotnega članka se morate prijaviti
Prijava za naročnike
Še niste naš naročnik?
Za dostop do vsebin revije PROPRO imate na razpolago tri vrste naročnine, ki prinašajo različne ugodnosti.
Preberite še
Prodaja
Kako reklamacije kupcev spremenimo v priložnosti za prodajo?
Kaj moramo vedeti o reklamacijah in kako jih z enim stavkom spremenimo v priložnosti za prodajo.
Trženje
Kakšna je razlika med prodajnimi stiki in priložnostmi ter zakaj je pomembna?
Z razumevanjem razlike si namreč prihranimo veliko nepotrebnega dela in razočaranj.