Prodaja
| Jure Habbe
Kako se zaradi pandemije spreminjajo potrebe kupcev in priložnosti za prodajo B2B?
Potrebe poslovnih kupcev so se spremenile in se bodo spreminjale še naprej.
Posebej, ker nihče ne zna zanesljivo napovedati, kaj se bo s pandemijo dogajalo v naslednjih tednih, mesecih in letih.
Zato so in bodo številni poslovni kupci spremenili svoje poslovne modele in se prilagodili negotovim gospodarskim razmeram, kar seveda vpliva tudi na prodajo B2B.
Za lažje razumevanje dogajanja tokrat predstavljamo preprost pregled ključnih posledic zdravstvene krize in njihov vpliv na spremembe potreb poslovnih kupcev.
Za ogled celotnega članka se morate prijaviti
Prijava za naročnike
Še niste naš naročnik?
Za dostop do vsebin revije PROPRO imate na razpolago tri vrste naročnine, ki prinašajo različne ugodnosti.
Preberite še
Vodenje
7 razlogov, zakaj moramo za uspešno prodajo spremeniti svoje prodajne pristope
Prodaja danes ni bistveno težja kot nekdaj, če se prilagodimo nakupovalnim navadam in pričakovanjem sodobnih kupcev.
Prodaja
3 vprašanja, s katerimi ugotovimo vse bistveno, kar moramo vedeti o potrebah in pričakovanjih kupcev
Ključne informacije o potrebah in pričakovanjih kupcev lahko ugotovimo že s tremi pravimi vprašanji.