Kadri in izobraževanje
| Jure Habbe
Ključno vprašanje, ki ga moramo obvezno zastaviti kandidatom za zaposlitev v prodaji B2B
Napačne odločitve pri zaposlitvah v prodaji poslovnim kupcem imajo običajno dvojni negativni finančni učinek.
Prvi so stroški, ki jih imamo z uvajanjem in plačami (nov)zaposlenih, drugi pa izgube zaradi zapravljenih prodajnih priložnosti, kjer bi lahko pridobili naročila.
Čeprav je pri ugotavljanju primernosti kandidatov aktualnih precej vprašanj, je zares bistveno samo eno.
Zato v članku tokrat razlagamo, katero je ključno vprašanje, ki ga moramo obvezno zastaviti kandidatom za zaposlitev v prodaji B2B in zakaj je pomembno.
Za ogled celotnega članka se morate prijaviti
Prijava za naročnike
Še niste naš naročnik?
Za dostop do vsebin revije PROPRO imate na razpolago tri vrste naročnine, ki prinašajo različne ugodnosti.
Preberite še
Vodenje
10 načinov, kako lahko vodilni vsak dan motiviramo svoje sodelavce
Motivacija zaposlenih je spodbuda in osnovno gibalo za doseganje pričakovanih prodajnih in drugih rezultatov.
Kadri in izobraževanje
Kako se vsak dan motiviramo za uspešno prodajo B2B?
Ključna osebna dejavnika za uspešno prodajo poslovnim kupcem sta znanje in motivacija.