Prodaja
| Jure Habbe
Pet vprašanj poslovnih kupcev, na katera moramo vedno poznati odgovore
Podobno, kot se ponudniki učimo prodajati, se poslovni kupci učijo kupovati.
Gre za njihove značilne nakupne procese, glavne dejavnike, ki jih pritegnejo ali odvrnejo od nakupov ali ponudnikov ter nekatera ključna vprašanja, na katera moramo biti pozorni in poznati prepričljive odgovore.
Ko so mi jih zastavili prvič, sem bil razumljivo nekoliko presenečen, vendar sem kmalu opazil, da se ponavljajo in so torej del nakupnega pristopa.
Zato v članku govorimo o petih vprašanjih poslovnih kupcev, na katera moramo vedno poznati prepričljive odgovore in kakšno je njihovo ozadje.
Za ogled celotnega članka se morate prijaviti
Prijava za naročnike
Še niste naš naročnik?
Za dostop do vsebin revije PROPRO imate na razpolago tri vrste naročnine, ki prinašajo različne ugodnosti.
Preberite še
Orodja
21 vprašanj, ki jih moramo zastavitvi kupcem za uspešno prodajo B2B
Vprašanja nam pomagajo razumeti potrebe in pričakovanja kupcev ter jim prilagoditi svoje prodajne pristope in ponudbe.
Prodaja
Kaj je pravilo treh vprašanj in kako nam pomaga pri uspešni prodaji?
Gre za pravilo, ki si ga preprosto zapolnimo in vsak dan uporabljamo v praksi.