Pojdi na glavno vsebino
Prodaja | Jure Habbe

Pet vprašanj poslovnih kupcev, na katera moramo vedno poznati odgovore

Podobno, kot se ponudniki učimo prodajati, se poslovni kupci učijo kupovati. 

Gre za njihove značilne nakupne procese, glavne dejavnike, ki jih pritegnejo ali odvrnejo od nakupov ali ponudnikov ter nekatera ključna vprašanja, na katera moramo biti pozorni in poznati prepričljive odgovore. 

Ko so mi jih zastavili prvič, sem bil razumljivo nekoliko presenečen, vendar sem kmalu opazil, da se ponavljajo in so torej del nakupnega pristopa.  

Zato v članku govorimo o petih vprašanjih poslovnih kupcev, na katera moramo vedno poznati prepričljive odgovore in kakšno je njihovo ozadje.

Povejte naprej:

n
t

Preberite še

21 vprašanj, ki jih moramo zastavitvi kupcem za uspešno prodajo B2B
Orodja
21 vprašanj, ki jih moramo zastavitvi kupcem za uspešno prodajo B2B
Vprašanja nam pomagajo razumeti potrebe in pričakovanja kupcev ter jim prilagoditi svoje prodajne pristope in ponudbe.
Kaj je pravilo treh vprašanj in kako nam pomaga pri uspešni prodaji?
Prodaja
Kaj je pravilo treh vprašanj in kako nam pomaga pri uspešni prodaji?
Gre za pravilo, ki si ga preprosto zapolnimo in vsak dan uporabljamo v praksi.
Spletno mesto za boljše delovanje uporablja piškotke.
Ti piškotki ne posegajo v vašo zasebnost. Več ...