Prodaja
| Jure Habbe
PRO Nasvet: Kako za (poslovno) darilo kupimo knjigo?
Bliža se konec leta ter z njim čas poslovnega in zasebnega obdarovanja. In kadar nimamo nobene izvirne ideje, ali časa za razmišljanje in iskanje darila, pogosto pomislimo na knjige. Nenazadnje nas vse življenje učijo, da je knjiga vedno lepo in koristno darilo. To sicer drži, čeprav lahko pri izbiri naredimo tudi precejšnjo napako.
Da ne bomo razpravljali o suhoparni teoriji, naj ponazorim z dvema primeroma iz prodaje poslovnim kupcem (B2B) in potrošnikom (B2C).
Za ogled celotnega članka se morate prijaviti
Prijava za naročnike
Še niste naš naročnik?
Za dostop do vsebin revije PROPRO imate na razpolago tri vrste naročnine, ki prinašajo različne ugodnosti.
Preberite še
Prodaja
Uspešna prodaja B2B ni znanost, temveč je predvsem zdrava pamet
Za uspešno prodajo B2B moramo poznati odgovore na sedem osnovnih vprašanj, ki nam pomagajo razumeti svoje kupce.
Prodaja
5 koristnih nasvetov za prednovoletne obiske kupcev
Kaj moramo vedeti o prednovoletnih obiskih, da ne spravimo v zadrego le sebe, temveč tudi svoje sogovornike.