Trženje
| Jure Habbe
Prodajno sporočilo, ki so ga dolga leta uspešno uporabljali pri IBM in kako deluje
Čeprav nas učijo, da je odločanje v poslovnem okolju razumsko oziroma racionalno, so nakupi vedno povezani tudi s čustvi.
In prav pri čustveni plati sprejemanja nakupnih odločitev se pojavlja ena od glavnih razlik med potrošniki in poslovnimi kupci.
Hkrati pa gre za dejavnik, ki je pogosto največja ovira za sodelovanje s poslovnimi kupci, čeprav nam tega skoraj nikoli ne priznajo.
Zato v članku tokrat govorimo, katero je prevladujoče čustvo pri nakupih v poslovnem okolju, ki so ga dolga leta uspešno uporabljali v prodajnem sporočilu pri IBM.
Za ogled celotnega članka se morate prijaviti
Prijava za naročnike
Še niste naš naročnik?
Za dostop do vsebin revije PROPRO imate na razpolago tri vrste naročnine, ki prinašajo različne ugodnosti.
Preberite še
Trženje
13 pravil za izdelavo vsebin, ki pritegnejo pozornost kupcev in prodajajo
Za uspešno prodajo je pomembno, kako na kupce delujejo naše trženjske in prodajne vsebine.
Prodaja
Kaj so prodajni in nakupni sprožilci ter kako jih ugotovimo in uporabimo v praksi?
Razumevanje prodajnih in nakupnih sprožilcev je eden od temeljev za uspešno prodajo.