Prodaja
| Jure Habbe
Sedem načinov, kako se pri prodaji B2B borimo proti nizkim cenam
Eno od najbolj pogostih vprašanj na prodajnih izobraževanjih je, kako pri prodaji B2B dosežemo višje cene.
Na vsakem področju se namreč srečujemo z nizko cenovnimi ponudniki, ki jih poslovni kupci pogosto izkoriščajo predvsem za zniževanje cen.
Drug škodljiv vpliv pa je ustvarjanje predstav in pričakovanj kupcev o cenah izdelkov, storitev in rešitev.
Zato v članku govorimo o sedmih načinih, kako se pri prodaji B2B borimo proti nizkim cenam in dosežemo boljše finančne izkupičke.
Za ogled celotnega članka se morate prijaviti
Prijava za naročnike
Še niste naš naročnik?
Za dostop do vsebin revije PROPRO imate na razpolago tri vrste naročnine, ki prinašajo različne ugodnosti.
Preberite še
Prodaja
Kako smo odkrili in osvojili tržno nišo ter ustvarili milijone evrov prihodkov
Predstavitev izkušnje, s pomočjo katere lahko dobite idejo za dobičkonosno tržno nišo tudi v svoji dejavnosti.
Trženje
Zakaj kupujemo priznane blagovne znamke in kako nam to pomaga pri prodaji B2B?
Potrošniki in poslovni kupci kupujemo priznane blagovne znamke izdelkov in storitev iz različnih vzrokov.