Sedem razlik med prodajo B2B in ravnanjem s ključnimi kupci, ki jih moramo upoštevati
V dokaj redkih podjetjih srečujemo skrbnike ključnih poslovnih kupcev (t.i. KAM) v pravem smislu.
To pomeni, da se ves ali vsaj pretežni delovni čas ukvarjajo s kupci, od katerih so v podjetjih najbolj odvisni.
Pri večini ponudnikov smo namreč za odnose z njimi zadolženi kar vsi, ki se ukvarjamo s prodajo.
Zato v članku tokrat razlagamo, katere so glavne razlike med prodajo B2B in ravnanjem s ključnimi kupci, ki jih moramo upoštevati, da z njimi ohranjamo dolgoročne odnose in nas ne zapustijo.
Za ogled celotnega članka se morate prijaviti
Prijava za naročnike
Še niste naš naročnik?
Za dostop do vsebin revije PROPRO imate na razpolago tri vrste naročnine, ki prinašajo različne ugodnosti.
Preberite še

