Prodaja
| Jure Habbe
Trije glavni razlogi, zaradi katerih se poslovni kupci NE odločijo za nakupe
Ali se vam dogaja, da se poslovni kupci dokaj resno zanimajo za izdelke, storitve in rešitve, vendar se na koncu ne odločijo za nakupe, niti pri drugih ponudnikih?
Na to sem postal pozoren v enem od podjetij, kjer sem bil zaposlen in smo imeli precej takšnih primerov.
Podobno kot večina odnosov pri prodaji B2B ima tudi to svojo logično razlago, ki jo je koristno poznati in upoštevati v praksi.
Če vas zanimajo trije glavni razlogi, zaradi katerih se poslovni kupci ne odločijo za nakupe in kako si pri tem lahko pomagamo, boste izvedeli v nadaljevanju.
Za ogled celotnega članka se morate prijaviti
Prijava za naročnike
Še niste naš naročnik?
Za dostop do vsebin revije PROPRO imate na razpolago tri vrste naročnine, ki prinašajo različne ugodnosti.
Preberite še
Trženje
Kaj je nevromarketing in kako se kupci v resnici odločajo?
Z uporabo nevromarketinga lahko izboljšamo svojo prepričljivost in vpliv na odločitve kupcev.
Prodaja
Kako ugotovimo, kdo odloča o nakupih in izbiri ponudnikov pri prodaji B2B?
Za uspešno prodajo poslovnim kupcem se moramo pogovarjati s pravimi sogovorniki.