Kadri in izobraževanje
| Jure Habbe
Trije razlogi, zakaj je terenska komerciala danes manj učinkovita kot je bila včasih
Ali pri prodaji B2B uporabljate terensko komercialo in opažate, da je težja in manj učinkovita kot je bila v preteklosti?
Razlogov je več, od koronavirusa, do spremembe nakupovalnih navad poslovnih kupcev nasploh.
Za uspešno prodajo moramo ustrezno prilagoditi svoje pristope in veščine, pogoj za to pa je razumevanje, kaj se je dejansko zgodilo.
Zato v članku tokrat govorimo o treh ključnih razlogih, zaradi katerih je terenska komerciala danes manj učinkovita kot je bila včasih in kako si pri tem lahko pomagamo.
Za ogled celotnega članka se morate prijaviti
Prijava za naročnike
Še niste naš naročnik?
Za dostop do vsebin revije PROPRO imate na razpolago tri vrste naročnine, ki prinašajo različne ugodnosti.
Preberite še
Trženje
Zakaj danes težje dosežemo in ohranimo prepoznavnost pri poslovnih kupcih kot v preteklosti
Glavni razlog je sprememba, katere informacije in kako si danes zapomnimo.
Prodaja
Nikoli ne prodajajmo samo zato, da bi prodali
Za uspešno prodajo B2B moramo pogosto samo malo spremeniti svoje razmišljanje.