Vodenje
| Jure Habbe
Zakaj so merilo uspešnosti prodaje B2B prihodki, ki jih ustvarimo z novimi kupci?
V številnih podjetjih so zadovoljni zaradi obilice naročil in so prepričani, da so prodajno uspešni.
Vendar to ne drži, če 90 odstotkov in več prihodkov ustvarimo s svojimi obstoječimi kupci.
Kajti v takšnem primeru lahko že izguba enega, ali nekaj ključnih kupcev zaradi razlogov, na katere morda niti nimamo vpliva, povzroči resne težave.
Če vas torej zanima, zakaj so merilo uspešnosti prodaje B2B prihodki, ki jih ustvarimo z novimi kupci in kako to dosežemo, boste izvedeli v nadaljevanju.
Za ogled celotnega članka se morate prijaviti
Prijava za naročnike
Še niste naš naročnik?
Za dostop do vsebin revije PROPRO imate na razpolago tri vrste naročnine, ki prinašajo različne ugodnosti.
Preberite še
Orodja
Tri najbolj učinkovita orodja za pridobivanje novih kupcev pri prodaji B2B
Navezovanje stikov z novimi ciljnimi kupci ni znanost, če poznamo nekaj pravih pristopov.
Trženje
Kako pogosto prodajno komunicirate z obstoječimi in novimi poslovnimi kupci?
Zaradi napačnih prepričanj o sebi in kupcih večina ponudnikov komunicira premalo.