Orodja
| Jure Habbe
Zakaj možnosti in napovedi prodaje B2B ugibamo, če jih lahko izračunamo?
Ali možnosti za pridobitev poslov in napovedi prodaje poslovnim kupcem določate na podlagi ocen in svojih, ali občutkov prodajnih sodelavcev?
Iz lastnih izkušenj lahko namreč potrdim, da je to večinoma ugibanje.
Zato je nekoliko presenetljivo, da je takšen pristop precej razširjen v podjetjih vseh velikosti, tako pri nas kot tudi v tujini.
Kajti poznamo vsaj dva uporabna načina, s katerima lahko možnosti in napovedi prodaje B2B dokaj zanesljivo izračunamo, namesto da jih ugibamo.
Za ogled celotnega članka se morate prijaviti
Prijava za naročnike
Še niste naš naročnik?
Za dostop do vsebin revije PROPRO imate na razpolago tri vrste naročnine, ki prinašajo različne ugodnosti.
Preberite še
Prodaja
Kako prodajne rezultate pri poslovnih kupcih napovemo 90 odstotno zanesljivo?
Večina napovedi prodaje, ki jih srečujemo v praksi, so zgolj pobožne želje in ugibanje.
Vodenje
9 pravil, kako pri vodenju prodaje uspešno uvedemo spremembe in zakaj to mnogim ne uspe
Običajni načini uvajanja sprememb pri prodaji - in na drugih področjih - so recept za neuspeh.