Prodaja
| Jure Habbe
Zakaj smo vsi zaposleni v prodaji B2B običajno tudi skrbniki ključnih kupcev?
Ali ste kot vodilni ali zaposleni v prodaji B2B kdaj pomislili, da ste zelo verjetno tudi skrbniki ključnih kupcev?
To vprašanje je pomembno, ker se prodaja in ravnanje s ključnimi kupci razlikujeta v nekarerih ključnih dejavnikih.
Zato moramo za uspeh na obeh področjih poznati in uporabljati različne pristope in veščine.
Če vas zanima, zakaj smo skrbniki ključnih poslovnih kupcev običajno vsi zaposleni v prodaji in kako to vpliva na naše rezultate, boste izvedeli v nadaljevanju.
Za ogled celotnega članka se morate prijaviti
Prijava za naročnike
Še niste naš naročnik?
Za dostop do vsebin revije PROPRO imate na razpolago tri vrste naročnine, ki prinašajo različne ugodnosti.
Preberite še
Vodenje
10 zlatih pravil za učinkovito ravnanje s ključnimi poslovnimi kupci (KAM)
Načrtno in učinkovito ravnanje s ključnimi kupci (t.i.KAM) je pomembno prav za vsako podjetje.
Prodaja
PRO Test: Ali dovolj dobro poznate svoje ključne poslovne kupce?
Glavni pogoj za dolgoročne odnose s ključnimi kupci je poznavanje njihovih pričakovanj.