Vodenje
| Jure Habbe
Zakaj so pogajanja s kupci pri prodaji B2B danes težja, kot so bila v preteklosti?
Ali ste morda opazili, da so pogajanja z novimi in obstoječimi kupci pri prodaji B2B danes zahtevnejša, kot so bila še pred dobrimi desetimi leti?
To pomeni, da težje dosežemo višje cene in ugodnejše prodajne pogoje, kar vpliva na poslovne rezultate in uspešnost podjetij nasploh.
Osnovni pogoj za izboljšanje pogajalskega izkupička je razumevanje, kaj se je v tem času spremenilo.
Zato v članku govorimo o štirih ključnih razlogih, zaradi katerih so pogajanja s kupci pri prodaji B2B danes težja in kako si lahko pomagamo.
Za ogled celotnega članka se morate prijaviti
Prijava za naročnike
Še niste naš naročnik?
Za dostop do vsebin revije PROPRO imate na razpolago tri vrste naročnine, ki prinašajo različne ugodnosti.
Preberite še
Prodaja
10 pogajalskih taktik poslovnih kupcev ter kako jih prepoznamo in se nanje odzovemo (1.del)
Od pogajalskih spretnosti so odvisni zaslužek, poslovna uspešnost in ugled ponudnikov.
Prodaja
10 pogajalskih taktik poslovnih kupcev ter kako jih prepoznamo in se nanje odzovemo (2.del)
Nepoznavanje pogajalskih taktih poslovnih kupcev nas lahko stane veliko denarja in ugleda.