Prodaja
7 strategij za povečanje prodaje B2B pri obstoječih kupcih, ki jih pogosto spregledamo
Zaradi nenehnega iskanja novih kupcev pogosto spregledamo prodajni potencial obstoječih.
Vodenje
Kaj moramo vedeti o nagrajevanju za uspešno prodajo B2B?
Nagrajevanje v prodaji ni ugodnost za dodatni zaslužek, temveč orodje vodenja.
Orodja
5 pomembnih koristi kakovostnega prodajnega lijaka za uspešnost prodaje B2B
Kljub njihovih uporabnosti, kakovostne prodajne lijake srečujemo v dokaj redkih podjetjih.
Kadri in izobraževanje
Kako dosežemo, da izobraževanja zares povečajo uspešnost prodaje B2B?
Večina zaposlenih se po prodajnem izobraževanju vrne k običajnemu načinu svojega dela.
Trženje
10 najbolj učinkovitih formatov za pripravo marketinških vsebin pri prodaji B2B
Kupci so različno dovzetni in dojemljivi za različne formate posredovanih prodajnih informacij.
Prodaja
Kako se pri prodaji B2B izognemo odzivom kupcev, da jih naše področje ne zanima?
Razlog za odklonilen odnos kupcev pri navezovanju prodajnih stikov je napačen pristop.
Vodenje
Devet ključnih pogojev za uspešno transformacijo na vsakem poslovnem področju
O transformacijah je dosti lažje modrovati, kot jih uspešno uvajati v prakso.
Orodja
Kako preprečimo težave pri predvajanju prezentacij v Zoom ali MS Teams?
Prvi vtis lahko naredimo samo enkrat, še posebej pri srečanjih na daljavo.
Kadri in izobraževanje
Sedem razlik med prodajo B2B in ravnanjem s ključnimi kupci, ki jih moramo upoštevati
V večini podjetij smo namreč za ključne kupce zadolženi vsi, ki se ukvarjamo s prodajo.
