Orodja
Kako se znebimo neprijetnih občutkov pri iskanju poslovnih kupcev po telefonu?
Čeprav jih večina ne mara, so telefonski klici še vedno najhitrejši način za pridobivanje kupcev.
Trženje
Prednovoletni obiski poslovnih kupcev: da ali ne in zakaj?
Prednovoletni obiski niso vprašanje dobre volje, temveč način za krepitev odnosov s poslovnimi kupci.
Prodaja
PRO Nasvet: Preprost način, kako poslovne kupce prevzamemo konkurentom
Preizkušena metoda v treh korakih, ki smo jo leta uspešno uporabljali pri prodaji B2B.
Vodenje
Medgeneracijsko vodenje: Kaj moramo vedeti o generacijah X, Y in Z?
Danes v večini podjetij sodelujejo štiri generacije zaposlenih, ki imajo različne navade in vrednote.
Kadri in izobraževanje
V čem je razlika med znati prodajati in razumeti prodajo B2B?
Temeljni pogoj za uspešno prodajo B2B je razumevanje, kako v resnici deluje.
Orodja
PRO Nasvet: Kako izdelamo učinkovito PowerPoint prezentacijo za uspešno prodajo
Tri pravila, ki jih moramo poznati in upoštevati pri izdelavi prezentacije za uspešno prodajo.
Trženje
Kaj je izobraževalno trženje in kako ga uporabimo za povečanje prodaje B2B?
Gre za učinkovit način pridobivanja prodajnih priložnosti pri obstoječih in novih kupcih doma in v tujini.
Kadri in izobraževanje
25 preprostih pravil za uspešno prodajo B2B, ki preizkušeno delujejo
Prodaja poslovnim kupcem deluje po dokaj preprostih pravilih, ki se jih lahko naučimo.
Prodaja
Kako poslovni kupci v resnici kupujejo, česar večina v prodaji B2B žal ne razume?
Pomembnejši nakupi poslovnih kupcev potekajo v štirih značilnih korakih.
