Trženje
Kako izberemo najbolj učinkovite marketinške pristope pri prodaji B2B v letu 2022?
Poslovno kupci so se zaradi Covid-19 spremenili, kar moramo upoštevati v svojih načrtih.
Prodaja
Kako ravnamo, kadar morajo ali želijo kupci o naši ponudbi »še malo razmisliti«?
Najslabše je, če smo pasivni in čakamo, da se kupci odzovejo sami.
Vodenje
7 nasvetov za obdarovanje ključnih poslovnih kupcev pred koncem leta
Prednovoletno obdarovanje ima svoj namen in pomen, zato ni vseeno, kaj naredimo.
Kadri in izobraževanje
5 dejavnikov pri neverbalni komunikaciji s kupci, ki vplivajo na uspešnost prodaje
Gre za pomembno področje pri odnosih s kupci, ki se ga pogosto niti ne zavedamo.
Orodja
Kako ocenimo potencial obstoječih poslovnih kupcev za povečanje prodaje B2B?
V večini podjetij imamo možnosti za povečanje prodaje svojim obstoječim kupcem.
Trženje
Kako za nekajkrat povečamo branost svojih prodajnih vsebin in učinkovitost marketinga?
Preprost način, s katerim rešimo težavi priprave in učinkovitosti objave prodajnih vsebin.
Prodaja
Kakšna je razlika med izdelčno prodajo in prodajo rešitev ter kdaj in kako ju uporabimo?
Od pravilnosti izbire pristopa je namreč odvisna naša prodajna uspešnost.
Vodenje
7 pogostih napak pri vodenju prodaje in v podjetjih nasploh ter kako se jim izognemo
Poslujemo v času številnih sprememb, ki zahtevajo sposobnost učinkovitega vodenja.
Kadri in izobraževanje
10 mehkih veščin, ki so ključne za uspešnost prodaje B2B in zakaj so pomembne
V primerjavi s trdimi veščinami, ki se jih lahko naučimo, so mehke del naše osebnosti.
