Vodenje
10 zlatih pravil za učinkovito ravnanje s ključnimi poslovnimi kupci (KAM)
Načrtno in učinkovito ravnanje s ključnimi kupci (t.i.KAM) je pomembno prav za vsako podjetje.
Kadri in izobraževanje
PRO Test: Ali sebi in svojim sodelavcem po nepotrebnem trošite čas?
Zelo priporočljivo branje, če vam pri prodaji ali vodenju vedno zmanjkuje časa.
Prodaja
»Čudežni« stavek, zaradi katerega sem kupil, čeprav tega nisem nameraval
Na odločitve o nakupih vplivajo besede in besedne zveze, ki jih imenujemo sprožilci.
Trženje
Zakaj je novičnik preizkušeno učinkovit marketinški pristop pri prodaji B2B?
Gre za praktično brezplačno možnost za povečanje uspešnosti prodaje poslovnim kupcem..
Orodja
Koliko časa in denarja se nam splača vložiti v SEO pri prodaji B2B?
Pot do več prodajnih stikov s SEO je namreč lahko precej dolga in je odvisna od nekaj dejavnikov.
Vodenje
Ali in kako lahko obvladujemo ključna tveganja pri prodaji B2B?
Vsa poslovna področja so ves čas izpostavljena manjšim ali večjim tveganjem.
Kadri in izobraževanje
10 veščin, ki jih morajo obvladati marketingaši za uspešno prodajo v vsakem podjetju
Za učinkovit marketing so danes pomembne drugačne veščine, kot so bile nekdaj.
Prodaja
10 pogostih napak pri odnosih s poslovnimi kupci v virtualnem okolju in kako se jim izognemo
Odnosi s poslovnimi kupci in prodaja B2B na daljavo niso začasna motnja, temveč nova realnost.
Trženje
Kakšne vsebine in na koliko načinov redno komunicirate s kupci pri prodaji B2B?
Redna in vsebinsko premišljena komunikacija s kupci je eden od temeljev za uspešno prodajo B2B.
