Prodaja
Zakaj nas stalni poslovni kupci v resnici zapustijo in kako to preprečimo?
Kupci nas ne zapuščajo zaradi slabe kakovosti, previsokih cen, ali ker imajo drugi ponudniki boljše osebne povezave.
Vodenje
7 predlogov, kako ravnamo, če imamo preveč naročil, da ohranimo dobre odnose s kupci
Preveč naročil lahko povzroči površnosti in napake pri izvedi ter pritožbe in nezadovoljstvo kupcev.
Kadri in izobraževanje
Kdo je kriv za slabo prodajo B2B in zakaj je to pomembno?
Po mnenju večine, ki se ukvarjajo prodajo, so za njihove neuspehe krivi kupci in vodje.
Vodenje
Aktualno: 5 načinov, kako lahko odpravimo vprašanja zaposlenih o povišanju plač
Pogovori o povišanju plač so neprijetni za obe strani, za zaposlene in tudi za njihove nadrejene.
Prodaja
15 besed, ki nam lahko škodijo pri prodaji B2B in kako vplivajo na kupce
Če uporabljamo besede, ki vzbujajo negativne občutke kupcev, nam to pri prodaji zagotovo ne koristi.
Prodaja
Kako ravnamo s poslovnimi kupci, pri katerih sodeluje več udeležencev nakupa?
Vsak udeleženec je prisoten z namenom in svojim mnenjem, ki ga moramo ugotoviti za vsakega posebej.
Kadri in izobraževanje
Kaj morajo o prodaji B2B vedeti marketingaši in zakaj?
Prvi korak za uspešno trženje pri prodaji poslovnim kupcem je razumevanje, kako prodaja B2B sploh deluje.
Vodenje
Kaj je Bermudski trikotnik vodenja prodaje in kako se iz njega lahko rešimo?
Kdor ne zna ali ne zmore obvladati pritiskov vodenja prodaje, lahko samo odide ali pregori.
Trženje
Kako smo preizkusili segmentacijo kupcev in jo uporabili za uspešno prodajo B2B?
Segmentacija kupcev ni samo fraza, temveč pomemben dejavnik za uspešno prodajo,
