Kadri in izobraževanje
Kadri in izobraževanje
Kako dosežemo, da izobraževanja zares povečajo uspešnost prodaje B2B?
Večina zaposlenih se po prodajnem izobraževanju vrne k običajnemu načinu svojega dela.
Kadri in izobraževanje
Sedem razlik med prodajo B2B in ravnanjem s ključnimi kupci, ki jih moramo upoštevati
V večini podjetij smo namreč za ključne kupce zadolženi vsi, ki se ukvarjamo s prodajo.
Kadri in izobraževanje
Kako z letnimi razgovori sodelavcem pomagamo izboljšati prodajne veščine?
Gre za preprosto metodo, ki jo izvedemo brez zapletenih psiholoških testiranj in razlag.
Kadri in izobraževanje
Ključno vprašanje, ki ga moramo obvezno zastaviti kandidatom za zaposlitev v prodaji B2B
Napačne odločitve pri zaposlitvah v prodaji B2B nam povzročajo dvojno škodo.
Kadri in izobraževanje
7 načinov, kako najdemo kadre za uspešno prodajo B2B, kadar jih povsod primanjkuje
Iskanje kandidatov je namreč lahko dolgo in naporno ter povezano s številnimi razočaranji.
Kadri in izobraževanje
Kako lahko rešimo pomanjkanje kadrov v prodaji z notranjimi rezervami in izboljšavami?
V mnogih podjetjih bi pomanjkanje kadrov v prodaji lahko rešili brez novih zaposlitev.
Kadri in izobraževanje
Kakšne so prednosti in slabosti ženskih predstavnic pri prodaji B2B?
Ženske so zagotovo lahko zelo uspešne, če jih v prodajo B2B vključujemo na ustrezen način.
Kadri in izobraževanje
Edini učinkovit način, s katerim se pri prodaji B2B zares razlikujemo od konkurence
Odgovor je drugačen kot si običajno predstavljamo in bo marsikoga presenetil.
Kadri in izobraževanje
7 pomembnih veščin za učinkovito ravnanje s ključnimi kupci pri prodaji B2B
Velika škoda je, če nas ključni kupci zapustijo zaradi neznanja in lastnih napak.
