Kadri in izobraževanje
Kadri in izobraževanje
Kam se najbolj izplača vložiti denar za prodajno izobraževanje?
Podjetja, ki vlagajo v izobraževanje direktorjev in vodij prodaje, rastejo najmanj 15% hitreje od drugih.
Kadri in izobraževanje
V čem je razlika med znati prodajati in razumeti prodajo B2B?
Temeljni pogoj za uspešno prodajo B2B je razumevanje, kako v resnici deluje.
Kadri in izobraževanje
25 preprostih pravil za uspešno prodajo B2B, ki preizkušeno delujejo
Prodaja poslovnim kupcem deluje po dokaj preprostih pravilih, ki se jih lahko naučimo.
Kadri in izobraževanje
Kaj sem se o prodaji B2B naučil od korporacij kot so IBM, Microsoft, Oracle, SAP in Siemens?
Ugotovitve so zanimive, za koga morda presenetljive in tudi poučne.
Kadri in izobraževanje
5 razlik med izobraževanjem in coachingom, ki so pomembne za uspešno prodajo B2B
Prodajne veščine lažje in hitreje izboljšamo s coachingom kot z običajnimi prodajnimi izobraževanji.
Kadri in izobraževanje
Kako pri podrejenih, nadrejenih in kupcih dosežemo, kar želimo?
Tako, da izkoristimo eno od najbolj značilnih človeških lastnosti.
Kadri in izobraževanje
Kaj se lahko o vodenju prodaje B2B naučimo od LEGO kock?
Če posamezniki ali ekipa ne dosegajo predvidenih prodajnih rezultatov, se spomnite na Lego kocke.
Kadri in izobraževanje
Kdo je kriv za slabo prodajo B2B in zakaj je to pomembno?
Po mnenju večine, ki se ukvarjajo prodajo, so za njihove neuspehe krivi kupci in vodje.
Kadri in izobraževanje
Kaj morajo o prodaji B2B vedeti marketingaši in zakaj?
Prvi korak za uspešno trženje pri prodaji poslovnim kupcem je razumevanje, kako prodaja B2B sploh deluje.
