Prodaja
![Kako ravnamo s poslovnimi kupci, pri katerih sodeluje več udeležencev nakupa? Kako ravnamo s poslovnimi kupci, pri katerih sodeluje več udeležencev nakupa?](/pic/blog/m/118.jpg)
Prodaja
Kako ravnamo s poslovnimi kupci, pri katerih sodeluje več udeležencev nakupa?
Vsak udeleženec je prisoten z namenom in svojim mnenjem, ki ga moramo ugotoviti za vsakega posebej.
![3 vprašanja, s katerimi ugotovimo vse bistveno, kar moramo vedeti o potrebah in pričakovanjih kupcev 3 vprašanja, s katerimi ugotovimo vse bistveno, kar moramo vedeti o potrebah in pričakovanjih kupcev](/pic/blog/s/109.jpg)
Prodaja
3 vprašanja, s katerimi ugotovimo vse bistveno, kar moramo vedeti o potrebah in pričakovanjih kupcev
Ključne informacije o potrebah in pričakovanjih kupcev lahko ugotovimo že s tremi pravimi vprašanji.
![Hladni sestanki s poslovnimi kupci: da ali ne? In kako jih spremenimo v prodajne priložnosti? Hladni sestanki s poslovnimi kupci: da ali ne? In kako jih spremenimo v prodajne priložnosti?](/pic/blog/s/106.jpg)
Prodaja
Hladni sestanki s poslovnimi kupci: da ali ne? In kako jih spremenimo v prodajne priložnosti?
Podobno kot s hladnimi klici, imamo lahko tudi s takšnimi sestanki veliko dela in malo uspeha.
![Ali se spomnite Gaussove krivulje in kako jo uporabimo za prodajo po višjih cenah? Ali se spomnite Gaussove krivulje in kako jo uporabimo za prodajo po višjih cenah?](/pic/blog/s/104.jpg)
Prodaja
Ali se spomnite Gaussove krivulje in kako jo uporabimo za prodajo po višjih cenah?
Preprost in učinkovit način, s katerim lahko izdelke in storitve prodajamo po višjih cenah.
![Brez panike, če nam kupec za sestanek nameni samo 15 minut časa Brez panike, če nam kupec za sestanek nameni samo 15 minut časa](/pic/blog/s/102.jpg)
Prodaja
Brez panike, če nam kupec za sestanek nameni samo 15 minut časa
Če se nam to zgodi, se sestanka nismo lotili na pravi način, vendar vseeno obstaja rešitev.
![13 nasvetov, kako na prvem sestanku naredimo najboljši prvi vtis in pridobimo zaupanje kupcev 13 nasvetov, kako na prvem sestanku naredimo najboljši prvi vtis in pridobimo zaupanje kupcev](/pic/blog/s/101.jpg)
Prodaja
13 nasvetov, kako na prvem sestanku naredimo najboljši prvi vtis in pridobimo zaupanje kupcev
Prvi osebni vtis, ki pogosto odločilno vpliva na naše odnose s kupci, lahko naredimo samo enkrat.
![Kako smo skoraj zapravili milijonski posel zaradi prenizke cene? Kako smo skoraj zapravili milijonski posel zaradi prenizke cene?](/pic/blog/s/89.jpg)
Prodaja
Kako smo skoraj zapravili milijonski posel zaradi prenizke cene?
Opis izkušnje, ki potrjuje, da je za uspešno prodajo poslovnim kupcem najbolj pomembno zaupanje.
![Kaj pomeni, če nam poslovni kupci odgovarjajo, da smo predragi in kako si lahko pomagamo? Kaj pomeni, če nam poslovni kupci odgovarjajo, da smo predragi in kako si lahko pomagamo?](/pic/blog/s/86.jpg)
Prodaja
Kaj pomeni, če nam poslovni kupci odgovarjajo, da smo predragi in kako si lahko pomagamo?
Če se nam to dogaja pogosto, se moramo zamisliti predvsem nad svojimi prodajnimi pristopi.
![Trije ključni dejavniki, kako pridobimo in ohranimo zaupanje kupcev za uspešno prodajo B2B Trije ključni dejavniki, kako pridobimo in ohranimo zaupanje kupcev za uspešno prodajo B2B](/pic/blog/s/82.jpg)
Prodaja
Trije ključni dejavniki, kako pridobimo in ohranimo zaupanje kupcev za uspešno prodajo B2B
Pravila, kako pridobimo in ohranimo zaupanje poslovnih kupcev, so se prav tako spremenila.