Prodaja
Prodaja
Kako ravnamo s poslovnimi kupci, pri katerih sodeluje več udeležencev nakupa?
Vsak udeleženec je prisoten z namenom in svojim mnenjem, ki ga moramo ugotoviti za vsakega posebej.
Prodaja
3 vprašanja, s katerimi ugotovimo vse bistveno, kar moramo vedeti o potrebah in pričakovanjih kupcev
Ključne informacije o potrebah in pričakovanjih kupcev lahko ugotovimo že s tremi pravimi vprašanji.
Prodaja
Hladni sestanki s poslovnimi kupci: da ali ne? In kako jih spremenimo v prodajne priložnosti?
Podobno kot s hladnimi klici, imamo lahko tudi s takšnimi sestanki veliko dela in malo uspeha.
Prodaja
Ali se spomnite Gaussove krivulje in kako jo uporabimo za prodajo po višjih cenah?
Preprost in učinkovit način, s katerim lahko izdelke in storitve prodajamo po višjih cenah.
Prodaja
Brez panike, če nam kupec za sestanek nameni samo 15 minut časa
Če se nam to zgodi, se sestanka nismo lotili na pravi način, vendar vseeno obstaja rešitev.
Prodaja
13 nasvetov, kako na prvem sestanku naredimo najboljši prvi vtis in pridobimo zaupanje kupcev
Prvi osebni vtis, ki pogosto odločilno vpliva na naše odnose s kupci, lahko naredimo samo enkrat.
Prodaja
Kako smo skoraj zapravili milijonski posel zaradi prenizke cene?
Opis izkušnje, ki potrjuje, da je za uspešno prodajo poslovnim kupcem najbolj pomembno zaupanje.
Prodaja
Kaj pomeni, če nam poslovni kupci odgovarjajo, da smo predragi in kako si lahko pomagamo?
Če se nam to dogaja pogosto, se moramo zamisliti predvsem nad svojimi prodajnimi pristopi.
Prodaja
Trije ključni dejavniki, kako pridobimo in ohranimo zaupanje kupcev za uspešno prodajo B2B
Pravila, kako pridobimo in ohranimo zaupanje poslovnih kupcev, so se prav tako spremenila.
