Vodenje
Vodenje
Zakaj za uspešno prodajo B2B ni treba delati več, temveč drugače?
Večina se namreč težav pri prodaji B2B loteva povsem napačno.
Vodenje
Zakaj morajo pričakovanja kupcev izpolniti vsi zaposleni, ki z njimi sodelujejo?
Odnosi s kupci so odvisni od njihovega zadovoljstva z izvedbo naročil.
Vodenje
Kako izberemo kriterije za določitev ključnih kupcev in kako bomo z njimi ravnali?
Kriterije za določitev svojih ključnih kupcev delimo na finančne in poslovne.
Vodenje
Kako odkrijemo prodajne priložnosti z ugotavljanjem zadovoljstva poslovnih kupcev?
Ugotavljanja zadovoljstva je nevsiljiv in učinkovit prodajni pristop, če ga znamo izkoristiti.
Vodenje
Sposobni vodilni se ne pritožujejo in ne valijo krivdo na druge, temveč poiščejo rešitve
Takšno razmišljanje in obnašanje je namreč škodljivo iz najmanj treh razlogov.
Vodenje
Zakaj je prodaja B2B danes težja kot je bila v preteklosti in kako si lahko pomagamo?
Razlog so spremembe poslovnega okolja in kupcev, ki jim moramo prilagoditi svoje pristope.
Vodenje
7 nasvetov za obdarovanje ključnih poslovnih kupcev pred koncem leta
Prednovoletno obdarovanje ima svoj namen in pomen, zato ni vseeno, kaj naredimo.
Vodenje
7 pogostih napak pri vodenju prodaje in v podjetjih nasploh ter kako se jim izognemo
Poslujemo v času številnih sprememb, ki zahtevajo sposobnost učinkovitega vodenja.
Vodenje
PRO Test: Ocenite učinkovitost ravnanja s svojimi ključnimi poslovnimi kupci
Učinkovito ravnanje s ključnimi poslovnimi kupci je pomembnejše od iskanja novih.
