Vodenje
Vodenje
Kako odkrijemo prodajne priložnosti z ugotavljanjem zadovoljstva poslovnih kupcev?
Ugotavljanja zadovoljstva je nevsiljiv in učinkovit prodajni pristop, če ga znamo izkoristiti.
Vodenje
Sposobni vodilni se ne pritožujejo in ne valijo krivdo na druge, temveč poiščejo rešitve
Takšno razmišljanje in obnašanje je namreč škodljivo iz najmanj treh razlogov.
Vodenje
Zakaj je prodaja B2B danes težja kot je bila v preteklosti in kako si lahko pomagamo?
Razlog so spremembe poslovnega okolja in kupcev, ki jim moramo prilagoditi svoje pristope.
Vodenje
7 nasvetov za obdarovanje ključnih poslovnih kupcev pred koncem leta
Prednovoletno obdarovanje ima svoj namen in pomen, zato ni vseeno, kaj naredimo.
Vodenje
7 pogostih napak pri vodenju prodaje in v podjetjih nasploh ter kako se jim izognemo
Poslujemo v času številnih sprememb, ki zahtevajo sposobnost učinkovitega vodenja.
Vodenje
PRO Test: Ocenite učinkovitost ravnanja s svojimi ključnimi poslovnimi kupci
Učinkovito ravnanje s ključnimi poslovnimi kupci je pomembnejše od iskanja novih.
Vodenje
Kaj pri poslovnih kupcih pomeni sindrom »zadovoljnega gosta« ali »nezvestega partnerja«?
Večina nezadovoljnih kupcev se ne pritožuje, temveč poiščejo druge ponudnike.
Vodenje
Kako povečamo aktivnost pri prodaji B2B brez pritiskov in slabe volje?
Uspešnost prodaje je odvisna od vsebine in količine naših prodajnih dejavnosti.
Vodenje
Ali ste prepričani, da kupci zares razumejo, kako jim lahko pomagate?
Kadar kupci ne pokažejo zanimanja za neko rešitev, je morda sploh ne razumejo.
