Vodenje
Vodenje
11 poslovnih modelov za prodajo B2B v tujini ter njihove prednosti in slabosti (2.del)
Gre za poslovne modele, ki smo jih preizkusili kot ponudniki ali zastopniki tujih podjetij.
Vodenje
11 poslovnih modelov za prodajo B2B v tujini ter njihove prednosti in slabosti (1.del)
Za prodajo v tujini lahko porabimo veliko časa, energije in denarja, brez posebnega učinka.
Vodenje
Kako ravnamo s ključnimi kupci v času epidemije, da ohranimo njihovo zvestobo?
Pomembne kupce je bistveno težje pridobiti na novo kot ohranjati njihovo zadovoljstvo in zvestobo.
Vodenje
Zakaj je uspešna prodaja B2B enačba s tremi neznankami in kako jo rešimo?
Naloga uspešnega vodenja je, da so prodajni rezultati v največji možni meri predvidljivi.
Vodenje
10 modelov nagrajevanja za povečanje prodaje B2B in kako delujejo (2. del)
Za učinkovit sistem nagrajevanja ni standardnih rešitev, temveč ga načrtujemo za vsako podjetje posebej.
Vodenje
10 modelov nagrajevanja za povečanje prodaje B2B in kako delujejo (1. del)
Nagrajevanje je pomembno orodje vodenja za doseganje prodajnih rezultatov.
Vodenje
10 nasvetov za povečanje učinkovitosti in izboljšanje rezultatov prodajne ekipe
Med različnimi dejavniki uspešnosti prodajnih ekip je zagotovo posebej pomembno vodenje.
Vodenje
Kaj pa, če so glavna ovira za izboljšanje prodaje v resnici vodilni…?
Napačno ravnanje direktorjev in vodij prodaje se v praksi odraža na dva glavna načina.
Vodenje
Zakaj kupci pri nas kupijo prvič, zadnjič in nikoli več ter kako to preprečimo?
Razlog za prvi in hkrati zadnji nakup je preprost, čeprav vedno ni enostavno rešljiv.
